Commercialiser une petite entreprise avec un budget limité : Stratégies et tactiques créatives

Introduction

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, il peut être difficile de commercialiser efficacement votre marque tout en travaillant avec un budget serré. Cependant, avec les bonnes stratégies et tactiques, vous pouvez promouvoir votre entreprise et entrer en contact avec des client.e.s potentiel.le.s sans dépenser une fortune. Attirer des client.e.s ne doit pas nécessairement impliquer des campagnes publicitaires coûteuses ou des investissements énormes en marketing. Nous comprenons l'importance de faire en sorte que chaque centime compte, c'est pourquoi nous avons compilé une liste de stratégies et de tactiques marketing rentables qui ont fait leurs preuves pour les petites entreprises. Qu'il s'agisse de tirer parti des médias sociaux ou de créer un buzz grâce à des campagnes ciblées, nos conseils vous aideront à atteindre votre public cible et à accroître la visibilité de votre marque sans peser sur vos finances.

Pour vous aider à démarrer, nous avons compilé cette liste de stratégies et tactiques créatives pour promouvoir votre petite entreprise avec un petit budget.

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Parrainer un événement ou un festival local

Le parrainage est un excellent moyen de faire connaître votre nom, d'établir des relations positives avec votre communauté et de générer des prospects. Comme il existe de nombreuses opportunités tout au long de l'année qui offrent une chance de faire connaître votre nom et de contribuer à la communauté, cette stratégie peut être aussi efficace pour les petites entreprises aux moyens limités que pour les grandes sociétés.

Si vous êtes à la recherche d'opportunités pour commercialiser votre entreprise avec un budget limité, envisagez de parrainer des événements ou des festivals locaux qui correspondent aux services ou aux produits que vous proposez. Qu'il s'agisse d'une équipe de baseball locale, d'un nouveau festival en ville ou même de votre association caritative préférée, le parrainage d'un événement vous aidera à nouer des relations avec votre communauté tout en générant des prospects et une exposition. Pensez à offrir des produits ou des services à prix réduit à ceux qui assistent à l'événement, ou faites un don pour la cause. Cela contribuera non seulement à faire connaître votre marque, mais aussi à créer un lien fort avec les membres de votre communauté.

Outre le parrainage d'événements, le partenariat avec d'autres entreprises locales ou organismes à but non lucratif peut être un moyen efficace d'atteindre de nouveaux.elles client.e.s et de générer des prospects. En collaborant à des événements ou à des promotions, vous pouvez exploiter le public de l'autre et gagner en visibilité grâce aux médias sociaux et à d'autres canaux de marketing.

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Tirez parti de l'actualité en contactant les médias locaux pour qu'ils publient un article sur votre entreprise.

Faire appel aux médias est un moyen efficace de faire connaître votre entreprise à un public plus large. En contactant les médias locaux pour obtenir un article sur votre entreprise, vous pouvez générer une publicité précieuse et vous imposer comme un leader d'opinion dans votre secteur.

Pour trouver des médias locaux, commencez par consulter le site Web de votre ville ou celui de votre État. Vous y trouverez probablement une liste des journaux, stations de radio et chaînes de télévision locaux. Si vous ne trouvez pas les informations dont vous avez besoin, essayez de chercher sur Google " [nom de la ville] journal " ou " [nom de la ville] chaîne de télévision ".

Une fois que vous avez identifié quelques médias potentiels, il est temps d'entrer en contact avec les journalistes ou les rédacteurs en chef. Avant de le faire, assurez-vous d'avoir quelque chose d'intéressant à partager. Il peut s'agir d'une étape importante franchie récemment par votre entreprise, d'un nouveau produit ou service que vous lancez, ou d'un événement que vous organisez et qui est pertinent pour votre communauté.

Lorsque vous contactez les journalistes, soyez clair et concis dans votre présentation. Fournissez quelques informations générales sur votre entreprise et sur ce qui la rend unique. Si possible, fournissez des statistiques ou des chiffres qui illustrent votre succès ou votre croissance. Et n'oubliez pas de souligner en quoi votre histoire est pertinente pour le public visé et pourquoi il devrait s'y intéresser.

N'oubliez pas que les journalistes sont très occupés et qu'ils reçoivent d'innombrables messages chaque jour. Pour augmenter vos chances d'obtenir une couverture, assurez-vous que votre message est opportun, intéressant et pertinent. Et n'hésitez pas à faire un suivi si vous n'avez pas de réponse au départ.

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Tirer parti de la publicité numérique sur Google et Facebook

La publicité numérique sur Google et Facebook est un moyen très efficace d'atteindre des client.e.s potentiel.le.s et de promouvoir votre entreprise en ligne. Ces plateformes offrent une gamme d'opportunités de publicité payante qui peuvent vous aider à cibler votre public idéal, à accroître votre visibilité en ligne et à générer plus de trafic vers votre site web.

Pour commencer à utiliser la publicité numérique, vous pouvez créer un compte sur Google Ads ou Facebook Ads Manager et mettre en place votre première campagne publicitaire. Ces plateformes offrent une gamme d'options de ciblage qui vous permettent d'atteindre des données démographiques, des intérêts et des comportements spécifiques, facilitant ainsi la diffusion de votre message aux bonnes personnes.

Lorsque vous créez vos campagnes publicitaires, veillez à utiliser des titres qui attirent l'attention, des visuels convaincants et des appels à l'action clairs pour encourager les internautes à cliquer sur votre site Web. Il est également important de suivre vos résultats et d'analyser vos données pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin d'optimiser vos campagnes au fil du temps pour de meilleures performances.

Si vous êtes novice en matière de publicité numérique ou si vous manquez d'expérience en marketing, il existe plusieurs façons d'obtenir de l'aide. L'une d'elles consiste à faire appel à une agence de marketing numérique ou à un freelance spécialisé dans la publicité en ligne. Une autre option consiste à exploiter le talent des étudiant.e.s des collèges ou des universités en utilisant Riipen dans votre stratégie de recrutement. Ainsi, vous pouvez bénéficier d'un soutien rentable pour vos efforts en matière de publicité numérique tout en offrant une expérience professionnelle précieuse aux étudiant.e.s dans le cadre de leur programme universitaire. En vous mettant en relation avec des apprenant.e.s qui possèdent les compétences et les connaissances dont vous avez besoin, vous pouvez vous assurer que vos efforts de marketing numérique sont entre de bonnes mains.

"Mon expérience de travail avec une équipe multidisciplinaire de trois stagiaires de l'Université du Colorado a été exceptionnelle. Les étudiant.e.s se sont montré.e.s dévoué.e.s, discipliné.e.s et professionnel.le.s dans toutes leurs interactions avec moi-même et les parties prenantes qu'il.elle.s ont interrogées", a déclaré Kim Parrott, PDG de SeaChange Resources, une entreprise de formation et de coaching professionnels située à Blue Hill, dans le Maine. "Leur présentation finale était perspicace et a fourni un retour d'information précieux à mon équipe sur nos pratiques actuelles de marketing numérique ainsi que des recommandations pour notre stratégie future."

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Utiliser des coupons et des programmes de fidélisation comme incitations pour les client.e.s réguliers

Les programmes de fidélisation et les coupons sont des moyens efficaces d'inciter les client.e.s à revenir et de récompenser les client.e.s fidèles. En offrant des remises, des articles gratuits et d'autres promotions spéciales, vous pouvez encourager les client.e.s à revenir et à faire leurs achats chez vous encore et encore.

L'une des façons d'utiliser les coupons est de proposer des remises et des promotions exclusives sur les canaux de médias sociaux comme Facebook et Twitter. Ces plateformes permettent aux entreprises de toucher un large public rapidement et à moindre coût, ce qui en fait un outil idéal pour promouvoir des offres spéciales et attirer du trafic sur votre site web ou votre magasin.

Une autre stratégie consiste à offrir des coupons pour des articles gratuits ou des remises sur des achats futurs aux client.e.s qui effectuent un certain nombre d'achats ou atteignent un certain seuil de dépenses. Cela peut contribuer à fidéliser les client.e.s et les inciter à dépenser plus d'argent dans votre entreprise au fil du temps.

Les programmes de fidélisation, qui peuvent être créés à l'aide d'outils tels que Fresha, sont un autre moyen efficace de récompenser les client.e.s régulier.ère.s et d'encourager la fidélité. Ces programmes offrent généralement des points de récompense ou des remises pour chaque achat, qui peuvent être échangés contre des articles gratuits ou des remises futures. En offrant ces récompenses, vous pouvez créer un sentiment de valeur et d'appréciation parmi votre clientèle et l'encourager à continuer à acheter dans votre entreprise.

Enfin, lors de l'élaboration de votre programme de fidélisation ou de votre stratégie en matière de coupons, il est important de tenir compte de votre public cible et des types de promotions les plus susceptibles de trouver un écho auprès de lui. 

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Complétez votre site web par une lettre d'information ou une campagne d'e-mailing économique.

Le marketing par courrier électronique est un excellent moyen, peu coûteux, d'établir des relations avec vos client.e.s. Avec un peu de créativité et d'efforts, vous pouvez utiliser les campagnes de courriels pour maintenir vos client.e.s engagé.e.s et informé.e.s, tout en stimulant les ventes et en renforçant votre marque.

Pour commencer, vous devez constituer une liste de client.e.s qui ont accepté de recevoir des courriels de votre part. Cela peut se faire par le biais d'un formulaire d'inscription sur votre site Web, de promotions ou d'événements en magasin, ou d'autres canaux. Tirez parti des fenêtres contextuelles d'outils tels que Constant Contact ou MailChimp pour recueillir des adresses électroniques sur votre site Web. Une fois que vous avez votre liste d'adresses électroniques, vous pouvez commencer à envoyer régulièrement des bulletins d'information ou des courriels promotionnels.

Lorsque vous créez vos e-mails, veillez à ce qu'ils soient visuellement attrayants et faciles à lire. Vous pouvez utiliser un modèle ou concevoir le vôtre, mais assurez-vous qu'il est cohérent avec votre marque et qu'il inclut votre logo et d'autres éléments de marque. Veillez à ce que votre contenu soit pertinent et attrayant, avec un mélange de contenu promotionnel et informatif. Proposez des offres ou des promotions exclusives à vos abonnés afin de les inciter à rester sur votre liste.

Pour accroître l'efficacité de vos campagnes de courriels, segmentez votre liste de courriels en fonction de données démographiques ou du comportement d'achat. Vous pourrez ainsi envoyer des messages ciblés à des groupes spécifiques de client.e.s, ce qui augmentera la probabilité d'engagement et de conversion.

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Trouvez une inspiration créative auprès de leaders du secteur tels que Canva.

Canva est un leader du secteur en matière de logiciels de conception et offre une multitude de ressources que les petites entreprises peuvent utiliser pour créer des graphiques d'aspect professionnel pour leurs sites Web et leurs plateformes de médias sociaux. Avec ses versions gratuite et payante, Canva offre une gamme de fonctionnalités qui permettent aux entreprises de personnaliser des modèles, de télécharger des images et de choisir parmi une vaste bibliothèque de photos de stock gratuites.

L'un des avantages de Canva est qu'il n'est pas nécessaire d'avoir une formation en design pour créer des graphiques de haute qualité. Son interface conviviale et sa fonctionnalité de glisser-déposer permettent à tout le monde de créer des graphiques rapidement et facilement. De plus, Canva propose une variété de modèles préconçus pour s'adapter à différentes plateformes de médias sociaux, telles que Facebook, Twitter et Instagram, ce qui facilite la création de graphiques de taille et de format adaptés.

Si vous avez du mal à trouver des idées pour vos graphiques, la bibliothèque de modèles de Canva peut également vous servir d'inspiration. Des affiches aux flyers en passant par les cartes de visite et les CV, Canva dispose d'un large éventail de modèles parmi lesquels choisir, et vous pouvez les personnaliser pour les adapter au style et à l'esthétique uniques de votre marque.

Outre ses ressources de conception, Canva dispose également d'une communauté en ligne où les utilisateur.trice.s peuvent partager leurs travaux et recevoir des commentaires. Cette communauté peut être une excellente ressource pour les propriétaires de petites entreprises qui cherchent à améliorer leurs compétences en matière de conception et à s'inspirer des autres dans leur secteur.

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Conclusion

En fin de compte, tout est une question de créativité. Les stratégies présentées dans cet article sont toutes des options viables qui peuvent aider les petites entreprises à entrer en contact avec des client.e.s potentiel.le.s, à établir des relations positives avec la communauté et à générer des prospects. Comme il existe de nombreuses façons de commercialiser une petite entreprise avec un budget limité, il n'est pas nécessaire de consacrer des centaines de dollars ou d'heures à des campagnes de marketing coûteuses pour obtenir des résultats. En exploitant judicieusement vos ressources et en sortant des sentiers battus, vous pouvez faire preuve de créativité dans votre plan de marketing et obtenir des résultats rapidement.

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A propos de l'auteure :

Jennifer Lussier est une spécialiste bilingue du marketing de contenu basée à Montréal, au Québec. Avec un bagage multidisciplinaire et un désir d'accomplir davantage pour le bénéfice de la société, elle a rejoint Riipen en 2019 en tant que gestionnaire de comptes académiques et a depuis migré vers l'équipe de marketing, car cela correspond davantage à ses intérêts et à son expertise.

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